作者：施之

近日，闲读易中天先生的《品三国》一书，自娱的同时收获颇丰。很喜欢易中天先生关于真假“三顾茅庐”的新鲜论点，也因笔者是一位互联网创业者，故引发了笔者关于“互联网创业者”应该走玄德公自主创业之路还是诸葛先生职业经理人之路的思考。

先说玄德公的创业之路。编草鞋为生的玄德公，从小就有“吾必当乘此羽葆盖车（帝王之车）”的志向，且恰逢后汉乱世，得以改变命运。之所以能有所作为，还在于其早期能“树名”（无从考究的皇叔身份）；得遇良将组建团队（桃园结义得关张）；再者拿到了“融资”和多次“融资成功”（张世平、苏双两位商人的资助以及后来糜竺的倾囊相助）；知人待士得诸葛；机缘巧合，侥胜赤壁之战（对手出错,妙计得施）。玄德公虽然大半生寄人篱下，输多赢少，但其坚韧的创业意志，明确的奋斗目标，加上衷心且有战斗力的团队支撑，敏锐的把握机会，终使其到达事业顶峰。

再看诸葛先生。“躬耕南阳，苟全性命于乱世”的孔明先生其实早有“出将入相”的抱负（每自比管仲、乐毅）。在那个年代，诸葛先生这样的文化人的志向多为“学成文武艺,售与帝王家”，为统治者服务是最高理想了。一介书生，在那个尚武的年代也没有什么号召力和凝聚力，无法组建自己的团队，也没人愿意投资这样的人去闯世界，有钱有势者对待他们多为“养士”的态度。诸葛先生出山前的名气不大，玄德公居荆州七年才去求见，可见诸葛先生不是玄德公当时的首选；诸葛先生为什么不去毛遂自荐呢？笔者认为，当时的玄德公也不是自己的首选。在权衡当时形势后诸葛先生认为当时有条件成事的人有三，但曹操处人才济济难出头；孙权处连襟当权空间小；刘表虽是亲戚但迂腐短视没前途。笔者认为此时诸葛先生能出山最大的理由就是：报答玄德公的知遇之恩。虽然玄德公此时弱小的闻魏军就 “望风而逃”，但玄德公此时身边无智者可用，在玄德公身边可尽情展示自己的才华，有实现自己出将入相目标的可能。诸葛先生的聪明在于，能审时度势，名气不大时没贸然自荐投诚，为自己创造了更理想的创业条件，把自己的智慧卖了个最好的价钱，使自己的智慧得到了尊重。如果当时诸葛先生选择曹操、孙权、刘表或者自主创业皆会失败。其结果多半会是：位居人后，计不得用，且时常会遇到嫉贤妒能的同僚迫害，甚至很可能被当作“普通食客”束之高阁。

玄德公和诸葛先生如果是现代人并身处互联网世界，笔者认为，他们也只适合走各自不同的创业之路。玄德公虽文武双全，但皆不算拔尖，他更大的优势在于其组织能力、整合资源的能力和把握机会的能力。以诸葛先生自居的互联网人就更多，无名、无资金、更没有组建优秀团队的能力，有的只是自以为是的“满脑子智慧”。在如今全民创业的大环境下，在各类互联网创业英雄事迹的忽悠下，有“一计安天下”思想的互联网人，大有人在。大家纷纷信心百倍的加入创业大军，殊不知在创业之初，很多人在方向和目标上就定位出错。笔者此前认为如今的互联网仍处在群雄并起的乱世，机会众多，故投身其中，终因创业之初的定位出错，不自量力的选择了玄德公自主创业之路，使得自己现在必须承受失败的代价。

在创业之初，审时度势，明确自己的创业定位。有条件就自主创业，没条件就韬光养晦、厚积薄发，找个好老板先当当职业经理人，先学诸葛先生将自己的智慧卖个好价钱吧。如今互联网乱世中有才有志者，选择正确，机缘巧合，持之以恒，成事是迟早的事！

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 互联网十大“将军”

     将军一词如果要溯源的话，应追溯到春秋战国：春秋时代以卿统军，故称卿为将军；一军之帅称将军。而被大家所熟知的将军应该是解放战争以后的“开国将军”们。而笔者在此用“将军”一词，取英雄之意、取影响力之意！

     如今国内互联网十年，涌现出不少极具影响力的英雄人物。有出师未捷身先死的烈士；有一将成名万骨枯的霸王；有不事张扬的富豪也有清贫善助的雷锋。。。林林总总的人物，将如今的互联网演绎五彩斑斓、精彩非凡。李彦宏、李开复、马云、马化腾、丁磊、张朝阳这些大家耳熟能详的名字，已经牢牢的占据了“中国最具影响力人物的榜单”，他们在互联网可称霸王、可称元帅；但他们的力量，也只能代表极少数为中国互联网作出卓越贡献的群体，只能体现出“吾国互联网之高端之强悍”，真正支撑起中国互联网的却应该是更广大的中小站长们，而目前这些中小站长也由于某种力量形成了一些带有较强地域性质的小军团。

    古有诸侯割据，持地域之屏障，蓄逐鹿中原之力量。如今的互联网也一样，各地的头领们深知“孤掌难鸣”的道理后，纷纷聚合。前日看到一篇题为“中国互联网业界十大地区影响力人物”的文章，比较喜欢作者的那个总结性排名，文中提到的十人“刘韧、王晨昀、郑裕杰、张立波、蔡文胜、许强、章征军、王佳伦、陈涛、董勤锋”笔者均佩服的紧，虽然其中大多无福面见，却也多有文字的沟通。佩服他们不仅因为他们自己目前已经作出的事业和成就，更多的是因为他们都有一颗“为中国互联网事业奋斗终身的决心”，有“成就他人、成就自己”的共性。在自己成功的同时，带领自己的父老乡亲、兄弟姐妹也走上成功之路。Donews、站长网、落伍者、265留下了多少站长的足迹？我想能见到此文的朋友都不禁会想起那些混在以上“XX网”的日子。怀念一支烟、一杯浓茶、一颗学习的心和那些在枯燥的技术文字、建站心得中流逝掉的一个个阴冷的夜晚。互联网最主要的一个特征是“消除了人们交流中地域的限制”，使得人们在交流中少了“空间”的限制。但网聊使得大家总是不能“推心置腹”、少了“扶肩拍背”、“促膝长谈”的欢畅。“IT茶会”如今的流行，使得茶会这个“儒雅”的方式很是适合“思想者”聚集的互联网。“xx互联网大会”使得各地的散兵游勇在互联网“将军”们的号召下聚集了起来。互联网大会也使得“桃园结义”、“梁山聚义”这种地域性质较强的聚合方式被大家普遍的接受。将大家团结在一个有共同目标的小集体里，能使得这个集体发挥出超强的战斗力。以上人物均是引导某个互联网潮流的“将军”。

     成长起来的站长们不应该忘记那些值得怀念的日子，不应该忘记这些为大家启蒙的“将军”们；还没成长起来的站长们，更应该感谢这些“将军”，他们使大家能尽量少走一些弯路；同时我建议准备成为站长的朋友们应从此刻起牢记这些名字，并尽量向当地组织靠拢。

    记得在一次与许强 兄弟聊天的时候，提起过一个话题“谁是当今互联网最可爱的人？”笔者以为是“为互联网无私奉献内容的博客写手，他们在为互联网添砖加瓦的同时却不求回报”；许强兄弟却认为是“乐于助人的雷锋站长，如图王之类的人物”。此次在中国互联网业界十大地区影响力人物的榜单中看到许强兄弟的名字，在替他高兴的同时，也验证了他一直以来的心态是非常正确的，也是他成功的基础。许强，一个为中部互联网崛起而不懈努力的人。2006年9月许强和诸多中西部业界朋友成功策划举办了首届“中西部互联网大会”，给中西部互联网行业建立了一个长效的交流与合作平台。2007年10月20日，第二界“中西部互联网大会” 将在南昌举行，作为一名武汉的小站长，希望这个中西部的互联网盛会能在许强兄弟的带领下，越办越好，希望大会能带领兄弟们使中西部互联网上一个新的台阶。

      看过亮剑的朋友，肯定被剧中的李云龙将军记忆犹新，肯定在最终看到李云龙被授予少将军衔后，很是替李将军不服气。以其战功，以其军职，中将之位应当之无愧的。其实中将也好、少将也罢，对于能活着授勋的将军们来说，其实已不重要。想想那些战死的英雄们，能在开国将军的名录中留下印记，被后人铭记已是无尚的光荣。中国互联网业界十大地区影响力人物榜单提及到的人物也许显得过于片面和单薄，也许我们的身边有很多与他们类似的人物，但是互联网“将军”的称号，他们当之无愧！互联网也需要这些“将军”，需要更多的“将军”们将中国的互联网带入更加辉煌的未来！

 作者：施之

昨天，突然发现，新浪 “我的2008”广告框从所有博客中消失了！为什么新浪博客在 “我的2008”广告框还未满月就果断的将其扼杀在了摇篮中了呢？结合前几日看到的新闻新浪博客商业化博主将与网站五五分成的消息，笔者对此情况来个分析：

     新浪这次如此强势的推出“我的 2008”广告框，前几日甚至不允许用户删除、屏蔽的行为，是非常让笔者不理解的。从张朝阳先生宣布搜狐博客永不挂商业广告以后，在百度一再被指责漠视用户体验之时，在所有流氓行径被万夫所指的今天，新浪还敢如此直白的强奸用户，真的让人百思不解！虽然现在新浪暂时停止了这个不文明的行为，但给一直以来热爱新浪、支持新浪的网友留下了什么印象呢？至少笔者留下了不自律的印象，留下了新浪为了利益无所畏惧的印象，留下了“天下乌鸦一般黑”的印象！愚以为，一个成熟的互联网品牌，应该时刻将用户体验放在首位，应该时刻以不断的为用户提供最优质的服务为己任，商业运作可以尝试，我的“2008”广告框也可以放，但是不让反感的用户屏蔽就太霸道太“流氓”了！（如果新浪十月一日的广告计划上线，依然是强制的，不能屏蔽的，笔者真的担心新浪这次的试水会得不偿失）毕竟博客相对于新浪的其他内容页面还是有所不同的，博客应该算是比较私人的一个空间。开博客的人都是愿意将自己的思想、见闻、牢骚写出来与大家分享的，有人看乐意，没人看也无所谓！赚不赚钱无所谓，（反正以前不赚钱，也依然热爱写博客）强行让我赚钱，赚我不喜欢赚的钱就有所谓了(而且如我一样的大多数博主，很难从目前的盈利模式下，方便的赚到一包中档的烟钱)。博主不是新浪的编辑，不用新浪发工资，在不违规的情况下，应该是拥有绝对的自主权的。

　　　“我的2008”动用了2008万的奖励金额，可谓是互联网界不可多见的大手笔。看来，新浪“真的”在为广大辛苦劳作的博主们考虑啦！在愚看来，2008万只是个噱头，（新浪在这次活动中的月支出为40万左右，每日幸运奖2008×30日＋每周七个板块冠军70000×4周＋每月综合评比一等奖一名50000或者所谓的神秘大奖＝新浪月消耗390240元奖金。这样算来新浪花玩2008万需要51个月，也就是说4年后这个活动才可能结束）愚以为这个活动只是用“彩票”的概念，忽悠更多的人来新浪开博客，吸引大家互相“支持”点评，使得新浪博客点击率来次大规模的提升，使得博客迁徙运动产生候鸟效应。新浪这招比搜狐的“搬家”来的高明的多，文明的多，效果也好的多，同时也可以用这个激增起来的点击率“说服”更多的广告客户。

       结合王冉先生针对新浪这次博客商业化尝试写的文章新浪博客广告应该做到精准投放，发表几点自己对这次新浪博客商业化运作的一些看法和自己对博客盈利模式的几点构想。（）内为愚见。

　　王冉先生在新浪博客广告应该做到精准投放中提到：“在中国，如果有哪家网站最有能力把博客流量转化成现金流，那就是新浪。这一点在我看来毫无悬念。如果非要再数一家出来，理论上讲可能应该是腾讯。”（此论点的前半段，基本认同，至于后半段提到的腾讯，却不愿苟同。新浪博客目前在业界的成绩（用户数量、独家开博数量、名人数量、点击率、综合分类频道内容等等均可在业界称最）、影响力以及优势博客的占有率，决定了新浪博客是最容易实现商业化运作的。至于腾讯，除了数量上的优势，再无其他。虽然不赞同“小屁孩用QQ，白领用MSN”的说法，但是大量未成年人热衷的QQ空间，却使得高端用户对QQ空间产生不屑。因为，大家都不愿意花太多时间去屏蔽大量幼稚的言论。挑选并阅读到对己有利信息的成本太高。试想，满眼花俏的装饰（QQ空间的特点）、满口风花雪月（小女孩的最爱）、刀光剑影（网络游戏），甚至“今天我感冒了”、“今天我又喜欢上隔壁班第二排靠左边的那个小女孩”之类的内容太…… 笔者一直以来，都将博客盈利的金矿定位在少数“名博”身上，如同分众的楼宇电梯一样，“名博”是稀缺的，是有影响力的，是方便掌控的也是新浪等门户BSP有精力去掌控的资源，这些有限资源的取得将树立业界地位。当然红花还要绿叶配，少了草根的衬托，名博何以成“名”。）

     王冉先生还提到：“就好比当年中国搞特区一样，很多东西需要“试水”。试水就是试错--发现问题，解决问题；发现错误，斧正错误。”新浪试水了，“也发现错误了，也改了”（是不是真改了还要等到十一才能知道），但新浪高层连这种错误都无法预见到吗？改了，及时改了固然好，只是千万别再犯了！

　　王冉先生说：“所以我猜想，在开始的时候，新浪会相当谨慎。在广告框里投放的广告应该都是经过精挑细选、不会引起太大争议的大品牌或者公益广告。但即使这样，我仍然认为，长期来看，新浪博客要想真正做好商业化，必须建立起一个广告主和楼主可以相互选择、自由定价的广告交易平台。”（如果新浪真有王先生所说那样的一个交易平台，在愚看来，新浪将成功一大半。相互选择将不会产生太差的用户体验，只要能随时屏蔽自己不喜欢的东西其实就足够了，至于别人怎么做，大可不必计较，不喜欢，大不了不去看他的博客嘛！）

     王冉先生还对互动来了段说明：“道理很简单。新浪博客是以所谓的“名人博客”为特色，真正有能力拉动流量的绝大多数博主都会对自己的公众形象有所顾忌。通过博客挣钱不是他们的首要目的。在这种情况下，如果没有一套完整的运营模式保证博主对于嵌入广告的控制权，我相信没有太多人会愿意冒着让自己的公众形象受损的风险挣那50%的分成。更不用说，如果博主恰巧是可口可乐的代言，你把百事的广告硬塞上去算怎么回事。”

　　　“同样，广告主也会对承载自己广告的博客平台有选择的需求。如果我是可口可乐，我可能也不会愿意我的广告出现在一个充斥狭隘民族主义言论或者图片过于情色的博客首页。因此，未来新浪博客商业化的关键在于建立起一个精准投放的平台。” （精辟！不赘论。）

　　　精准投放也是笔者关于博客盈利一再强调的观点，再来与王冉先生讨论一下精准投放的构想：

　　　一、广告主可以有多种选择：我可以选择面向所有博客投放，也可以选择只投放那些总流量超过500万、或者总排名在前100名的博客；可以选择当日某一类博文（譬如科技、炒股）或者围绕某一个话题（譬如iPhone、911）排名最高的前10名或者前100名博客，可以选择某一类博主（譬如演艺明星或者商界人士）的博客；当然，我也可以选择只投老徐、老潘、李承鹏、洪晃等有限几个名博。

　　（新浪在宣布开展博客广告五五分成的时候，据说发了3000封邮件给点击率较高的名博。用这些名博支撑起广告客户的投放信心是很聪明的做法，只是简单的用排名和流量也不太科学吧，在利益的驱动下、诱惑下，在大量宋祖德出现的时候，新浪还是应该拿出壮士断腕的果断，别为流量是图！）

     二、作为博主，我登上这个平台后可能会看到两三家、十几家甚至几十家广告主的刊登请求。我可以从中选择哪家的广告我愿意放在我的博上（无论能分到几个钱），哪家的广告就是给我一座金山我也不要。譬如对王石来说，如果是一家环保组织投放广告，他很可能一分钱都不要；但如果是另一家同万科竞争的房地产公司来投放，你说给多少钱他能愿意。

     （对于这个建议，愚以为，这个工作是目前新浪分管博客的部门无法完成的任务。首先，这个部门需要认真的审核这些广告主提供广告的真实性和与自身品牌的协调性，比如宋大嘴的增高鞋垫广告绝对是要封杀掉的；再则是要建立一个便于博主挑选内容的平台功能，方便博主使用；最后还要来个第三方的审查，避免广告主利益受损。陈彤先生说：目前的新浪博客分成系统包括第三方监测系统、反欺诈点击、防IP作弊系统，“我们现在认为这套分成系统在技术上已经有了完美的抗冲击功能。”这些内容新浪虽然目前还没上线，实现起来其实也不难，难的是如何使得广告主有效的屏蔽自己的广告出现在不该出现的地方，这个工作量太大了。比如芙蓉姐姐的博客如果挂上了“婷美”的束身广告，那不是砸场子吗？抄段网络笑话：一个联通的小徒弟正在修手机，来了个老大爷说：“小伙子，买张神州行的电话卡”小徒弟头也不抬的喊了句：“经理，有人砸场子”。如果新浪只是要让名博客赚钱，用所谓的审核机制剥夺草根博客赚钱的权力，也可以很有效的规避这个现象的出现，只是，那还干我什么事，洗洗睡吧，别再瞎琢磨啦。让有钱的人更有钱本来就是国策嘛！）

三、对于面向大众博客投放的广告，定价权可以在新浪。但是，对于只定向投放少数博客的广告，新浪应该通过这个平台给广告主和博主一定的竞价和价格谈判空间。（没关系，无论最后价格定多少，新浪都还可以继续享受自己的50%）。在未来，新浪博客上的广告主会有两大类。一类可能会更多地注重流量，对这一类广告主新浪应该已经有很好的能力去服务和把握。另一类则更多地注重博主所携带的特定身份、形象、气质、受众人群和影响力空间，一句话更加注重博主的个人品牌同广告主自身品牌的契合度。对这一类广告主和博主如何提供全面、到位的服务并从中获取最大限度的收益，对新浪来说还是一个颇具挑战性的课题。（这个提法的操作难度依然的很大，愚以为海量为特点的博客，只有用好的规则来规范行为。VIP可以找人服侍，作为老徐那样拥有上亿点击的用户，派个专人伺候也不为过。按照老徐博客只放一个广告计算，按照展示一次收取0.1元￥计算，老徐可收入1000万广告费；按照一次点击收0.01元￥，也是100万啊；再不济，按照0.001元￥一次点击计算，一亿点击也是一台本田飞度啊。100个人、100个要求好对付，10000个人一万个要求就头疼呢，所以广告主不可能花精力去判断谁有资格放我的广告，他只会给广告费新浪，由新浪去调节。出了问题，当然也都是新浪的责任。新浪的编辑们将成天面对挂广告的申请；面对各种调价请求，调高了得罪广告客户，调低了得罪博主，两头不好做人）

四、最后再为新浪博客团队抛砖引玉地提出两个可能在未来推出的新服务：一个是为广告主安排同博客内容密切相关的植入式广告投放，并在广告主和特定博主中间起到沟通、服务和监控的作用；一个是围绕突发事件和热点话题为广告主提供量体裁衣的博客广告投放最优方案。（对于这个提议，应该是目前提的比较多的话题广告了，愚以为，话题广告不是最好的广告方式，针对性的写软文往往会让人产生反感情趣，笔者一直主张的博客广告是“我正在使用”而不仅仅是“我推荐”。近日看到陈小艺新浪独家开博了，对于她，我的印象只有那个口服液广告。据说那个广告中的男主角是她的儿子，据说那个广告被央视作为严厉遏制明星以消费者、专家、患者身份做广告后的第一例被叫停，被作为典型封杀了。也就是说，有很多广告推荐、针对性的夸大都是不允许的，唯有自己正在使用，有切身的使用体验才是最有说服力的。然而，新浪的广告中，有多少是我们正在使用的呢？）

还有一点是反驳新浪总编陈彤先生的，新浪总编陈彤告诉记者：对于博主最为关心的利润分成问题，“所有的博主、无论是名人、还是草根博客，获得的分成比例都是相同的，都是扣除必要的运营成本(包括机器设备、带宽费用、第三方监测公司费用、研发费用)后，广告收入与新浪五五分成。”对于以上的话，笔者有种“新浪既要当婊子又要立牌坊”的感觉。这个五五分帐是怎么算来的，这个分成比例是不是和公路收费站一样，收回成本后就取消呢？如果永远的五五分账，设想在此模式如新浪预想的那样火爆后，五五分帐的所谓运营成本之说，就显得有点欲盖弥彰了吧！新浪想通过分成获得利润，这个本无可厚非，因为大家通过他提供的平台理论上可以赚钱了。笔者只是觉得新浪的这个解释不够大气！本来理直气壮的事情非要搞的谨小慎微、画蛇添足。愚以为赚钱就应该像Google那样理直气壮！ BSP为大伙儿提供空间，是他自愿免费的，这个免费的成本是不应该以任何形式转嫁到用户身上的。为有需要的人提供有区别的VIP服务，像QQ一样让人自愿掏会费可能更尊重用户一些。

用有资格的博主才能打广告，奠定业界“高端用户”的占有率，同时用这部分“高端载体”吸引和取悦足够高端的广告客户；从这部分高端客户产生出来的商业利润中，拿出一少部分，去取悦容易满足的“草根用户”，忽悠他们创造出高点击和更多的“高端用户”……如此良性循环。当然，新浪有实力将这个“完美”计划实施起来。做为文章首发新浪博客的忠实的新浪用户，衷心祝愿这次“全球首次大规模的网站博客商业化行动”能运作成功。但千万要注意，别再耍流氓了，别把我们这些原本忠实的用户赶到对手的阵营去了。

新浪博客相关数据：

7月新浪公布的数字显示，目前新浪博客点击超过2000万的博客已达20位，超过1000万的博客达57位。　　

　　据新浪方面公布的数字显示，新浪博客在第二季度已经有100万美元的收入（笔者计算出每天新浪博客有1.11万美元收入），但盈利模式主要是在新浪博客首页放置广告，最具“Web2.0”含金量的个人博客的商业价值尚未被挖掘。

　　陈彤在接受记者采访时解释称，“新浪的博客已经达到了商业化的相应规模，我们每天更新的文章有80万篇，每日的博客流量有2亿，如果按目前的流量与收入的转化标准看，可以每天创造40万人民币的广告价值，而一直也有广告商对在个人博客页面投放广告表示极大的兴趣，但是考虑到博客分成的模式，一经推出就要面向所有博客用户，所以新浪一直希望找到可靠的分成方式，再正式启动博客的商业化。”（笔者计算出新浪将这个浏量与收入的转化标准暂定为40万÷2亿＝0.002元/点击）

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作者：施之

题注：“长尾”一词诞生后，使得国内互联网业内波澜四起，大小网站对其顶礼膜拜，一夜之间，各种网页都挂上了难看的Google Adsense广告、挂上了各种狗皮膏药广告；各种模仿Google Adsense的广告类型也应运而生。在“长尾”理论的忽悠下，一场争夺低端品牌广告、低端客户的红海博弈正如火如荼的在各网站之间展开了。而笔者认为，长尾必须建立在“短尾”的主营业务之上，目前大多数互联网企业在学习长尾、把握长尾、抄袭长尾模式的时候，却无知的在长尾的市场中用“长尾”的手段、“长尾”的内容为“长尾”的客户服务。笔者希望通过下文的论述，让您理解这个饶舌的理论。

长尾理论注释―――摘自百度百科

长尾一词才出生不久，论年龄还是个婴儿，但他像希腊神话中的大力神一样，在婴儿期就手擒大蟒，技惊寰宇。长尾一词的出现，使得一段时期，互联网波澜四起，众网站纷纷学习、重视、抄袭。大家都不愿意放弃这块肥羊肉，却忘了除了羊肉，猪肉才是我们的主食。

     纵观目前互联网业内，将长尾理论应用的风声水起的网站都是哪些。亚马逊为首的电子商务类网站；Google为首的搜索类网站；hao123为首的导航类网站；携程旅游服务类网站；中华英才招聘类网站等等。

长尾理论的缘起是亚马逊网站，亚马逊解决了部分“冷门”商品的销售问题，充分发挥了互联网优势，解决了地域、营业容积率、成本控制以及库存积压等等一系列传统营销方式无法克服的难题。这也使得各类电子商务网站蜂拥而至，都去抢占长尾市场，且效果据说都还不错。亚马逊有天生的长尾优势，因为他有支柱的主营收益（畅销书），且他们的长尾商品有“专业、冷门、唯一、稀少”等特点，且这些特点传达出的信息不是商品品质的低劣，而是传达给客户“稀缺、有用、珍贵”的信息。其他网站能照本宣科的抄袭吗？

Google、百度、搜狐的搜索竞价排名，使得他们可以赚取最广大中小企业的推广费用。搜索引擎以海量信息为特点，以自定义的规则提炼“人们需要知道的信息”。他们的这些特点使得他们天生就具有适合长尾的平台。因为“最广大”也是长尾理论的核心――尽量将尽量多的信息告诉给尽量多的人知道。

大家现在试试通过百度搜索“网上购物”看看，淘宝被排在了第二页，为什么？因为百度将长尾发挥到了极限，第一页内容全部是推广广告。这样继续下去的后果又将会怎样了？个人感觉，百度再这样的漠视用户体验，将使得自己的辉煌成昙花一现！Google的“不作恶”、“左栏无推广”使得这个现象相对好点，至少不会引来网民“给钱就让你上”的婊子骂名。Google在长尾市场的占领中却有他更犀利的武器Google Adsense。Google Adsense应该算是将长尾理论发挥到极致的经典了。她将自己的广告触角延伸到互联网的每一个角落，而不仅仅是停留在自己的网站。同时其庞大的平台支持、庞大的客户群体、庞大的需求市场以及良性的资金链，使之成为经典和另一个特例。

学Google长尾战略的博客金行却失败了，笔者认为其失败的原因在于博客金行在改良Google Adsense时没抓住其弱点也没发挥其长处：一、博客金行把服务的目标定位在了局限的博客网，而不是整个BSP市场；二、博客网没有世纪佳缘网那样的客户信誉保证体系，没有新浪博客名人、偶像的自律氛围；三、博客网没有稳定的用户群体（博客网的注册用户中有多少独家开博的用户？有多少以博客网作为主博客的用户？）；四、博客金行没有Google这样庞大的客户资源，甚至于没有几个像样的、有实力的、有信誉的客户（广告商）。说简单点就是广告商家发布的产品内容不能让用户产生最基本的信任。互联网本来就是一个充满虚假信息和阿谀我诈的是非之地，是一个信任严重缺失的场所。这使得，安全感本来就不强的用户，失去对博客金行广告最起码的信任感。谁会在信誉度不确定的博客中点击同样信誉度不确定的广告呢？博客金行学Google Adsense采用共同的长尾客户――中低端广告客户，然而博客金行在没有中低端客户资源的时候，甚至可以叫没有客户资源的时候，匆忙上线，使得客户及用户体验都相当的差。如今，你会相信地方电视台播出的减肥广告吗？在互联网中，他甚至失去了骗文盲的可能。在互联网上花钱买地下六 合彩会员料的人还有吗？答案是：有！您是怎样看待这个现象的呢？是对经营者“高明”骗术的欣赏还是对上当者弱智的藐视？骗，只能是一时，想一世就只有遵守诚信法则，抱定“不作恶”的信念，去取悦你的“上帝”。博客金行就是在长尾的市场中用长尾的手段、长尾的内容为长尾的客户服务的典型。博客金行如果专注在小众的高端广告客户、着重的发挥名博的偶像效应，扬长补短，也许能摆脱Google的阴影，也许能闯出自己的一片天地。

我们再来说一说Hao123为什么成功？出道早是勿庸置疑的基础。但笔者认为其不被超越的原因除了先入为主外，还来自于他内容的高端性和高端客户的一定性、稀缺性。Hao123很少修改首页网站的链接位置（特别是有口碑的大网站）以实现用户使用惯性和依赖性。就算这些网站从来都没有花一分钱的广告费（前两天发现hao123将百度调整到名站导航的第一位，这是hao123被百度收购几年后的一次最大变动，为什么要在几年后才将东家调整到第一呢？笔者认为是百度想利用一下某种惯性，至于效果，个人感觉此举将事与愿违！）Hao123用内容的高质量，树立了良好的品牌形象。当你抄袭他的内容时，将使得你无法实现优于他的服务，也就注定无法超越他。我如果用hao123就能满足需求，为什么要换成265或者是9991呢？你如果放弃这些高端内容，想与众不同的突出自己，却又将事与愿违。因为好网站是稀缺的，能带给用户良好体验的就那么几个，如果放弃这些内容将使得你的用户体验度大打折扣，你将输的更惨。就如同如今市面上众多跟风的导航站一样，无法实现导航站最起码的功能和违背了导航站的初衷――为记不住域名的网友推荐适合他们的网站；为网友提供最满意的上网体验。导航站所推荐的网站必须是“经典的”、“可信的”、“实用的”、“有口碑的”。违背了这个原则，导航站将失去粘性，最终走向灭亡。导航站要想摆脱hao123的阴影，必须扬长补短，唯一的出路是专注到某一个行业，用行业高端、真实的内容建立品牌，占领一个行业的市场份额。化工网虽然不是导航站，但他的成功足以证明专注的力量。Hao123只不过是综合类网站的导航佼佼者，但他首页链接位置的一定性，客户类型的专注性以及作为综合类网址导航的性质决定，他不可能像搜索一样大小通吃。且他的长尾在于页面“综合类”网站的广告推广份额，而决不是行业市场的直达网站。

     贪大求全的导航站注定会失败，无论是客户市场的贪大还是服务项目上的求全，都注定不是导航站的正道。专注、精品也是导航站走出搜索阴影的唯一手段！也只有抓住搜索不可能专注的七寸，导航才能摆脱被收购、雪藏的宿命。那些打着“最大、最全、最新”旗号抓长尾市场的导航站请注意了，没创意的抄袭和没优势的拷贝只能使自己一味的平庸下去，最终被淘汰出局。

      长尾理论的实施，必须是建立在主收益基础上的，纵然最终有些网站的长尾收益会大于原来的主收益，但也无法逾越“先资后社”的发展规律。除了雄厚资金的支持，由小做大的网站很难用长尾实现最初的资金链，愚以为长尾的潜台词就是少数、不确定、低端、鸡肋。

分众用高端市场的占有树立起了自己高端的品牌形象，然后将触角延伸到超市、菜市场、大马路和有电梯的非高档社区。如果反过来，分众选择先占领长尾的超市、大马路，也许今天的江南春还是一个无痛呻吟的酸诗人。在目前精品广告市场还没饱和的情况下，在没有搜索类先天的“海量信息”、“海量广告客户”、“雄厚资金垫底”的前提下，“短尾”、“主营”、“精品”广告客户和用户才是金矿。

 给“在长尾的市场中用长尾的手段、长尾的内容为长尾的客户服务。”来个并不太恰当的解释――“在广阔的低端市场，用低端的手段、低端的广告内容，为低端的客户服务。”这种做法绝对是垃圾站的做法，想成为伟大的互联网企业的CEO们，这种做法请慎用。同时你们的自律也将还互联网一个相对诚信、清净的世界，使得国内互联网走向一个良性、光明的未来。

赚高端客户的钱永远是互联网的主旋律，长尾只是一个企业发展到一定规模后，扩大盈利范围和影响力的一个途径，一个新的经济增长点。集腋成裘的长尾理论不失为一个绝佳的商业理论，但在互联网上决不是最理想的成功之路。

欲以此文找到志同道合的朋友合作，共同实现LOGO广告联盟这个互联网精品广告项目（LOGO广告联盟的核心思想是：最有效的品牌广告是宣传者正在使用而不仅仅是推荐！LOGO广告联盟的最最终目标是帮助目前普遍没盈利的WEB2.0网站实现盈利）希望能以此文吸引天使投资人或者偶尔天使一下的VC们的注意，一个伟大的互联网传奇正在酝酿。

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                        ―― VC对团队的迷信

      大家先看看红孩子、乐友、百合网、亿友网、博客网、51.COM的CEO都是谁，他们的团队又都是些什么样的人物。（由于人物过多，本文以名字超链接到Google搜索，感兴趣的朋友可以查看这些牛人的相关信息。）

      红孩子团队成员：马建阳、杨涛 、徐沛欣、李阳 公司的四位创始人分别来自于慧聪、卓越等知名IT公司

     据说，北极光的邓峰和NEA的朱敏只用了很短的时间就做出了向红孩子投资1000万美元的决定，促使他们的，一方面是对中国零售服务市场的看好，另一方面就是对红孩子团队的信任。“与我们的核心团队成员见面后，北极光和NEA马上就决定和我们签约了。”徐沛欣说。

     乐友团队成员：乐友公司CEO胡超 旧金山大学获得MBA之后，在硅谷工作了很长一段时间，在创建乐友网站之前在做中美贸易。

乐友的COO龚定宇客户服务部孟朴。乐友的IT投入，年度约有100万元左右。乐友的主要创始人多具有IT背景，因此乐友是从网站起步。

     亿友网CEO马云，虽然此马云非彼马云（阿里巴巴CEO），但也是相当的牛X的人物。1999年在清华电机系就读的马云即创立了易得方舟网络公司（FanSo），并使之一度成为国内最大的校园网门户网站。马云也是国内停学创业的第一批大学生之一，受到各方的广泛关注。2001年，首次创业失败后，马云加入网易（NASDAQ：NTES）公司，任副总经理，主管无线互联网业务，积累了大量无线业务经验。2003年，马云以亿友的商业模式在全美最大的商业计划竞赛Carrot Challenge中荣获大奖，并获得风险投资创立亿友公司，公司成立1年即实现盈利，2005年年收入约300万美元。2006年1月，率领亿友从欧洲最大的交友网站meetic获得超过2000万美元的注资。

     博客网CEO方兴东 经历：互联网实验室（Chinalabs）共同创始人，博客网（原名博客中国）共同创始人。2004年11月15日，“博客网”网站进入Alexa全球500强网站，2005年5月，“博客网 ”网站在全球排名里首次突破前100名，成为中国互联网2.0时代的倡导者和领导。（2005年以后的经历如何？我想大家也看到了，博客中国市场份额的萎缩、大规模的减员以及推出博客金行失利后又推出博客购物概念的不断折腾，使得老方现在不堪的处境有目共睹。）

     51.COM庞升东，庞先生的经历堪称传奇，庞先生也是我唯一没有查到学历的CEO。不管是庞先生的9991带给大家的不齿，还是51.com带给大家的仰视、崇拜，庞先生把握时代脉搏和超人的运作手段都是他成功的关键。他的团队有多强，现在看来勿庸置疑，绝对的一流团队，但曾经为他掘得第一、二、三桶金的团队又如何呢？与现在的，以上团队来比较，也许二流也算不上吧。

      看过以上各位高人的介绍，大家有什么感想？我来谈谈我的几点看法。首先从他们的学历来看，本科算起步、MBA为必修、博士算普遍，总之就是一个字“高”。再来看他们的专业对口情况：

     胡超：北京乐友达康科技有限公司总裁，创始人   华南理工大学机械专业

     马云：亿友的共同创办人及首席执行官    清华电机系

     有博客之父称号的方兴东先生， 1987-1994年就读于西安交通大学，获工学学士、硕士学位（工学学士是理科文凭吧，老方为何却以文字取胜？）1996年3月考入清华大学，攻读博士学位，原主攻方向为高电压技术。

     不知道方先生的博士学位拿到了没有，不过高学历的头衔是有了，但从他以前的主攻方向来看，方先生在互联网取得的成就，要算偏科偏出的名堂吧。

     曾经相当牛x的FM365以旌旗息鼓，曾经辉煌的8848也以风光不在。运作FM365和8848的团队如何？用豪华阵容应该不为过吧！其实，个人比较喜欢《亮剑》中李云龙的一段台词：“一个部队的军魂是首任军事首长的性格和气质决定的！”团队的战斗力来自于领导者能否有效的组织起一支队伍，并能正确的引导这支队伍向正确的方向前进。“国军部队”美式装备的失败来自于领导者的决策，而不是他们的团队的能力不行。互联网也是一样，方向最重要！模式最重要！因为，能成事的部队太多。如今互联网业界空投的情况时有发生，这也从一个侧面反映出，好的部队常有而好的将军不常有！

       高中没毕业、不会打字的蔡文胜的故事，不用再讲；声称只会用电脑发邮件的马云也不用再细说。265的故事是互联网世界少之又少的另类；马云也是互联网世界少之又少的奇才。特例的东西没有说服力。我写此文的目的只是想让某些傲慢的VC知道，高学历人才、高技术含量、曾经“有所作为”的团队不是好项目一定要具备的条件。不要一味的用“完美团队”来拒绝项目了，也许有些时候，草根的、实战的团队只是缺少资金的支持而已，多给有想法的年轻人一些机会吧。

      这里，我还想特别提到一个人物，周鸿袆先生。周先生是融资高手，曾经的3721，如今的360安全卫士、奇虎以及近期插上的“天使的翅膀”，使得如今互联网内的很多小站长们将他顶礼膜拜！周先生说“我擅长把一个5人的团队做到500人！”敢说这话的人，大有人在，但是周先生有这样的一个“成功”经历，所以投资人信了他而拒绝了更多的说这话的创业者。在投资人看来500人的部队绝对能比5人的团队创造出更多的价值；在投资人看来，原罪是可以容忍的，“流氓”也可以洗心革面当警察；投资人只关心“结果”，在有流量后一定有收益的“必然理论”指导下，不择手段找流量是可以接受的，而这些流量能不能带来收益却只看“造化”，甚至坚信“百度摸索盈利”的神话会常有。对于投资经理来说有流量了，就能写一个比较满意的汇报材料了，至于“垃圾流量”之说也只属于“道德”的范畴了。

      下一篇VC的傲慢与偏见（四）――VC的诚信危机，与大家一起分析目前风险投资市场存在的种种陷阱和诸多不规范行为。

      愿以此文与如我一样的创业者共勉！

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